purchasing group
Lagen om offentlig upphandling har gjort säljarbetet både enklare och svårare. Enklare genom att det har blivit en tydligare struktur i upphandlingarna och att jag som säljare skall få en rättvis behandling av den upphandlande enheten och därigenom slipper ”svågerupphandlingar”. Svårare har det blivit genom att formalia nu är otroligt viktigt. Ett litet fel i … Read more
För att möta företagets krav på ökad tillväxt är relationerna och avtalen med kunderna vitala. Oftast är det komplexa affärssituationer som skall lösas vilket kräver att de medarbetare som hanterar kundrelationerna gör det professionellt. Ett sätt att hitta nya affärslösningar och agera professionellt är att ha goda kunskaper i förhandlingsteknik. Som säljare är detta ”core … Read more
Vi avslöjar hur professionella inköpare planerar och genomför upphandlingar. Efter att ha mött åtskilliga säljare under årens lopp sätter vi nu upp ett säljprogram för säljare som verkligen vill lära sig att göra bättre affärer och få större chans till avslut. Detta unika program bygger på att inköpare och inköpstränare delar med sig av sina … Read more
Säljlicensen är vårt basprogram för dig som vill utvecklas till en professionell säljare. Under detta program kommer du att lära dig använda hela säljarens verktygslåda för att kunna genomföra professionella kundbesök och i praktiken ”få till” affären. Vi tar dig igenom hela processen från att boka kundbesöket, skapa en säljande kundrelation till att komma till … Read more
Vi har tagit fram ett coachningsprogram där vi arbetar med era kommande förhandlingssituationer. Vi coachar er genom era årligainköps- och förhandlingssituationer. Träningen läggs upp i flera steg där varje moment i förhandlingsprocessen utvärderas. Vi tittar på vilken inköpskategori ni vill förhandla och vilken förhandlingsstrategi som skall tillämpas. Vi arbetar fram RFI/RFQ-material och skaparutifrån offerten från leverantörerna förhandlingscase … Read more
Förståelsen för hur funktionen kan utveckla egen affär som företagets affär i sin helhet stärker såväl förmågan som tilltron till funktionens potential. Syfte och utbildningsmål Stärka förmågan genom ett mer proaktivt förhållningssätt och funktionella verktyg som tillvaratar den egna enhetens potential. Vem ska gå? Du som redan leder i ditt arbete och vill utvecklas vidare … Read more
Detta är en avancerad förhandlingsutbildning för professionella förhandlare med mycket högt ställda krav. Utgångspunkten är dina egna förhandlingsstyrkor och din personliga förhandlingsprofil. Du övar praktiskt genom att utgå från ett antal konkreta förhandlingsövningar. Komplexiteten i övningarna ökar gradvis under kursens gång och exempel kan hämtas från era egna förhandlingssituationer. Denna utbildning syftar till att ge … Read more
Att leda sig själv, medarbetare och en funktion förutsätter en god självkännedom, förmåga att möta och inspirera andra samt att göra val och fatta beslut. Denna träningen ger grunden till detta ledarskap och det snabbaste sättet att accelerera utvecklingen är att genomföra detta som ett internt program med företagets vardag och framtida utaningar som grund. … Read more
Denna utbildning och workshop förutsätter viss erfarenhet av Lean-arbete, och är ingen grundkurs. Verktyg som t.ex. 5S och SMED är en grundförutsättning för denna utbildning. Syfte och utbildningsmål Kursen syftar till att lyfta förmågan och insikten i att dagligen genomföra experiment, med en tydlig metodik, för att kunna åstadkomma ständiga förbättringar i verkligheten. Efter utbildningens … Read more
Detta är en grundkurs i Lean Production – en metod för resurshantering i en produktionsprocess. Man pratar ofta om ”Mer värde för mindre arbete” och att basera beslut på långsiktigt tänkande trots bekostnad av kortsiktiga mål. I denna kurs tar vi upp just detta. I denna kurs tar vi upp dessa bitarna och förklarar hur … Read more